华为总代理：在台湾市场绝不会缺席

　　一位老员工回忆，他从江西九江坐了十几个小时的火车过来，还曾经担心这是家骗子公司，因为从来没有听说过。由于苏州工业园区的实验室还在装修，甚至公司的前几号员工都是在潘克菲家里面试的。

　　在当时，国内在纳米银线方面相对空白，很难招到有经验的人才，潘克菲决定索性就从高校招有基础的毕业生，大不了自己亲手培养。

　　如果说人才问题还可以解决的话，资金、设备上的匮乏则着实是“巧妇难为无米之炊”。虽然纳米银线设备还不及半导体行业烧钱，但仍然是一个重资金投入的行业。生产纳米银线导电薄膜不可或缺的涂布设备，往往都掌握在德国、日本、美国等少数国家手中，而国产设备的精度又普遍达不到要求。

　　在当时，一套日本设备的报价就要 80-90 万美元，还不包括后期人力、售后等服务费，这对于刚刚天使轮的诺菲公司来说，几乎是无力承担的。

　　“既然没有枪、没有炮，那我们就自己造！就像买不起品牌电脑一样，我就自己攒电脑。”潘克菲不仅熟悉材料，对于材料工程和工艺也都谙熟于心。借助前东家的渠道，他“攒”制的第一台涂布设备仅花费了 15 万美元。

　　为了第二台设备，潘克菲则是带着团队直接杀到了柯达总部所在的曼彻斯特，聘请到柯达的老师傅研制了第二台涂布设备，这台仅仅花了 5 万美元。

　　北极光创投合伙人杨磊对创业邦表示，“不同于现在一些国内公司动辄花费上千万美金购买外国设备，依靠潘博士的设计能力，仅花了约 20 万美金就购买了两台设备，这在所有创业团队中都算得上是非常的勤俭节约。”

　　正是用着这些自研设备、二手设备和零件，公司开始了正常的运转，生产出了第一卷纳米银线导电薄膜。

　　02 不再卡脖子，中美之间的 100 倍效率差

　　自从乔布斯把 ITO（氧化铟锡）这种触控材料应用在 iPhone 上，ITO 已经彻底改变了整个手机行业。

　　实际上，几乎被日本所垄断的 ITO 材料已经存在了 50 年，但它从本质上仍属于一种陶瓷材料。可以想象，其易折断、易脆性、阻值高的物理局限性，难以在当前大尺寸触摸屏、柔性屏上应用。

　　相比传统陶瓷材料，纳米银线这种金属材料的导电性能有一到两个数量级的提升，对用户来说，体验更灵敏、信号衰减少，可以支持更大的应用场景。

　　潘克菲介绍说，在会议市场，诺菲与 Zoom 合作推出的会议交互平板，可实现远程会议同步书写、即时批注、高效率沟通，把传统白板变成可以写字的大屏幕，就像写物理白板一样流畅，并且能够即时将会议内容生成电子版保存。

　　其实在 2019 年之前，业界对于未来触控材料的发展路线仍然存在分歧。例如，三星在其自家的 GalaxyFold 折叠屏手机中采用了金属网格方案，虽然与纳米银线都属于金属材料更耐弯折，但纳米银线相比金属网格的线宽还要更细 100 倍，更细的金属线就意味着带来了更好的柔性，因此在可折叠性方面具有天然优势。

　　同时，随着国内京东方、华星光电等厂商 10.5 代面板产线开始量产的情况下，65 寸、86 寸等大尺寸面板价格不断下降，教育、商显等电子白板市场逐步增长。特别是在疫情之后，预计 2020 年全年，商用会议平板市场的增幅将达到 30%，教育交互平板将同比增长 13.4%。

　　纳米银线得以大规模商用，还是最近两年的事情。

　　但实际上，潘克菲和姜锴在公司成立之初，就已经着手进行技术储备。

　　在纳米银线的布局上，美国、日本比中国早了 10 年，在材料和设备的专利技术方面上都有先发优势。潘克菲深知在这个行业，技术原创的重要性。“我们在一开始就针对专利覆盖进行了分析，将还未覆盖的专利查漏补缺，与美国公司已经形成专利上的相互制约。”

（编辑：鞍山站长网）

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