专注石油、房产行业，「欣业邦」要做复杂交易结算服务提供商

原标题：专注石油、房产行业，「欣业邦」要做复杂交易结算服务提供商

欣业邦是36氪最近接触的一家专门为商家提供复杂交易结算服务的公司，它针对特定交易场景提供金融解决方案，在成品油、房产、保险、物流行业做交易结算、资金效率和周转效率的金融科技平台。

基于支付技术体系，欣业邦向行业企业和客户提供资金结算产品和运营体系。某些行业的支付体系其实是极其复杂的，产品和服务的价值在整个产业链上的移动并不会实时在交易上呈现出来，欣业邦为行业提供多对多交易的在途资金管理，体现在其账务、分润、清结算，多支付渠道接入和交易路由的结算平台。

欣业邦目前主要有两大部分行业客户，石油公司和房产中介。欣业邦在成品油行业解决方案的产品是加好油，加好油提供的解决方案是打通石油行业上中下游各交易环节。从上游炼厂、石油交易、运输、供应链，到中游加油站管理、运营、加油站的利润增长、用户运营等，再到下游车主的智能化结算和价格策略、车队消费管控形成了交易闭环，以提高石油公司经营效率和资金效率。

加好油为加油站提供支付交易模型＋价格决策体系。通过使用加好油，加油站将线下用户向线上转移，进行“蓄客”，通过线上统计用户消费行为，可以得到用户画像并对用户进行差异化价格服务。创始人步摇表示，“加油站55%的销量是由15%的核心客户创造的，我们可以帮助加油站找到那15%的客户。”同时，加好油也为加油站建立车队管理工具，，支持车队企业管理、车辆识别，为车队做到加油管控，不同车队不同优惠折扣等，形成车队加油服务一体化的消费闭环业务。

加好油为油站提供的支付解决方案

在房产行业，欣业邦为房产中介提供互联网业务体系和支付金融体系的搭建，这个房产＋互联网的综合服务平台以房产中介为核心，将二手房的经纪人／经纪公司、买卖双方、金融和服务机构全面进行连接整合，帮买卖双方建立资金存管，交易信任和资金安全，金融技术风控；房产中介用结算产品降低财务运营成本，提升资金效率，提升金融服务效率。在未来，欣业邦计划以房产交易为中心，做增值服务，联合装修、建材、物业、家政等和相关产业进行合作，甚至包括为买卖双方提供房产增值服务，最终形成产业联盟体系。

欣业邦为房产中介提供的支付金融体系

欣业邦做的交易结算服务业务，想要缓解的是在途资金成本高的问题，提高复杂交易的支付效率。能做成这件事情，在我看来，最重要的是打通数据资源和产业纵深。关于欣业邦如何打通整条产业链资源，创始人步摇表示，欣业邦团队核心成员基本来自于蚂蚁金服、百度、华为、壳牌等业内巨头，团队在支付和石油行业的经验是一大核心资源。欣业邦在石油行业已和壳牌，在房产领域已和玛雅中国、优居中国等客户形成合作他们希望利用技术帮助银行深入产业链纵深。在支付和结算行业，比较核心的技术就是海量数据的实时计算和架构的设计，以及对行业纵深的深根与理解，步摇认为巨头有这项技术未必能深入行业，也不会成为其明显的竞对，市场反而给了欣业邦这样的公司以机会。但石油行业具有封闭性、区域性市场、资金密集、高频交易等特点，行业相对垄断企业自行研发结算业务，利用行业市场优势便对欣业邦形成市场的挤压。

除复杂交易结算这个核心服务之外，欣业邦还涉猎了资金存管和供应链中介等服务，欣业邦目前的团队能力能不能支撑起如此有野心的业务版图？在核心业务之外的多服务和产品是不是一种内耗，还是能切实为客户带来附加价值并为欣业邦自身带来良好财务收入的可持续业务，有待市场进一步验证。

在海外，FleetCor是复杂交易结算服务行业的头部玩家，它提供加油卡、商业支付和数据解决方案，存储价值解决方案以及雇员支付产品和服务，FleetCor打通产业的方式是大量收并购行业内公司，包括产业链上下游纵向收购和横向收购。36氪问到欣业邦会不会参照FleetCor的战略，步摇表示欣业邦的技术目前完全可以支持FleetCor的业务模式，FleetCor的商业模式是否可以在中国复制，还待于验证和探讨。

目前欣业邦正在寻求Pre A轮融资，融资金额5000万人民币，主要用来更新硬件和进一步打磨金融服务体系。

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我是高涵，36氪超人学院创始学员，关注有远见的创始人、有潜力的项目。请加微信513715211，可交流一切。了解超人学院请看：超人学院相信早期生态推动社会变革，使命是为早期生态培养领袖人才。

（编辑：鞍山站长网）

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